#### 你好！介绍一下自己还有最近在做什么吧 我叫 [Bemmu](http://www.bemmu.com)，我在做 1 个月邮寄 2 次糖果的服务叫 [Candy Japan](https://www.candyjapan.com) 我之前在芬兰学计算机科学的时候去日本做了 2 年交换生。 因为喜欢日本所以毕业后又回到日本。 我做邮寄糖果这个事已经 5 年了。2016 年的利润大概是 $15,000/月 #### 怎么开始的？一开始的目标是什么？怎么想到这个点子的？ 在做 Candy Japan 之前我做了个网站卖漫画书。 那时我还在东京做交换生，在午餐休息时给顾客发货。 日本的公司文化都比较工作狂，所以我不想申本地公司， 然后因为住郊外所以工作选择也非常有限。 搬到日本前我和朋友去泰国玩了一次，当时想了一些创业点子。 其中一个点子是 "subscription boxes" （定期给客户发一箱东西） 一开始想寄纪念品什么的。后来才想做糖果。 #### 花了多少资源做第一版产品？ 刚开始时没网站，直接给顾客发 Paypal 链接收款。 之后弄的网站，一个 Python app 跑在 Google App Engine 上（回想起来是个错误） 因为我会写代码，所以除了时间没其他投入。 后来有几篇博客提到了我们，然后 Google 搜 janpanese candy 我们排名就比较前了。 3个月后大概有 300 个顾客。 这个数字对我们意义很大，因为刚好可以盖掉[在日本的生活成本](https://www.candyjapan.com/life-in-japan/what-it-costs-to-live-in-japan). 我觉得一方面是运气，另一方面我们也试验过很多东西（虽然失败了）， 我觉得重点是做很多不同东西然后推出去，看看大家喜欢哪一个。 #### 用了什么市场策略？怎么吸引用户？ 300 订阅者这个数字维持了整整 3 年， 后来才提高了，不是因为单个原因，而是各种原因， 来源有 BuzzFeed, Reddit, Facebook, Twitter, AdWords, directories，还有比如 Lifehacker 和 MSN上面 "top subscription boxes" 这样的文章。 现在竞争越来越大了，越来越难突出了，当然好处是这个概念大家更熟悉了。 如今我都得用一些付费的宣传渠道了，如果你用的话要非常注意，要统计那个渠道带来的人有没有转成盈利。 #### 商业模式是什么？ 用户每个月通过 Paypal 或信用卡给钱，然后我们邮寄 2 大箱子糖果过去。 现在 600 个客户每月盈利大概 $15,000 因为客户是用美刀付款，然后买糖是用日元，所以利润和汇率挂钩，还蛮难预测的。 有时候算个账其实赚的是法定最低工资。有时候就好一些，比去日本公司当程序员赚得多。 付款的话，Paypal 还蛮简单的，但在 Stripe 出现前， 我在日本作为一个外籍人士处理信用卡蛮麻烦的，花了几个月才搞定。 #### 未来的目标是什么？打算怎么实现？ 希望用户能增长到 1000 人以上。 这样进货和快递都有折扣。 #### 最大的挑战？如果重来会怎么做？ 提前预备信用卡欺诈（credit card fraud） 有些人用我们的网站测信用卡的有效性。 我们损失了上千块钱。主要是退款 + 寄出去的产品 + 不必要的快递费。那些信用卡都是被盗的。 自此之后我都会取消掉看起来可疑的单子。 #### 最大的优势？ 把 Candy Japan 的进展公开写成博客蛮有帮助的。 链接有时候被分享到 Reddit 和 Hacker News 会有很多人给很多有用的建议， 学日语挺有用的，我还在想有什么点子可以利用上我的编程技能和日语水平。 还有就是我们上线的时间点很好。点子非常独特吸引了很多注意。 #### 有什么建议？ 尝试各种不同的东西，看哪个管用。发现管用就接着做。 有两本书我很喜欢 1. [Paul Graham 写的 Hackers & Painters （黑客与画家） ](http://amzn.to/2jvEhh4) 2. [Jessica Livingston 写的 Founders at Work ](http://amzn.to/2jnkrJJ). #### 哪里能了解更多？ 我 [有写背后的故事](https://www.candyjapan.com/behind-the-scenes) 如果你想买日本糖果的话可以试试我们 [Candy Japan](https://www.candyjapan.com/). #### 说明 译者：[新浪微博@糖醋陈皮](http://weibo.com/u/2004104451) [英文原文来自 Indie Hacker](https://www.indiehackers.com/businesses/kepler-bot) #### 译者总结 每月收钱，每月给客户邮寄日本糖果。
