Conscious Apps | sideidea.com

#### 文章开头的一些说明
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【一句话总结】     
马丁·亚当斯（Martin Adams） 基于 丹·米尔曼 的书做了 App 和网站，免费版可以预览几页，付费版 9.99 美元可以阅读全文，大部分付费用户是书的粉丝。2009 年开始做，2017 年 4 月出了 5.0 版本，现在制作者 马丁·亚当斯 想把精力放到下一个项目去。

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【长一点的说明】     
这是我们第一次把总结部分提到最前面来，     
因为英文原文质量一般，故事有一定参考意义，但不值得通读全篇，因为有点鸡汤的感觉，      
接下来是一段稍长的总结，如果看完有兴趣可以接着读原文。

文章的重点是 [Conscious Apps](https://www.consciousapps.com) 和 [Life Purpose App](https://www.LifePurposeApp.com)

Conscious Apps 尽管名字里带了一个 “App”，但实际上是个外包公司，     
不一样的地方是他们是免费的，如果他们喜欢你的点子就免费给你做，     
Android + iOS + Web 都做。重点是利润要求 5:5 分成。

Life Purpose App 有 iOS App + Android App + 网站，         
是基于 丹·米尔曼 写的几本书，付费 9.99 美元升级可以阅读整本书，免费版可以读前几页。      
书包括有《The Life You Were Born to Live》《Way of the Peaceful Warrior》等等。书名感觉是那种人生哲学书，时不时会变成鸡汤的感觉。大部分付费用户本来就是书的粉丝。

制作人叫 马丁·亚当斯（Martin Adams），他最近一年才变成全栈，然后做了 Life Purpose App， 这个产品目前月入 1000 到 2000 美金。    
09 年他联系作者 丹·米尔曼 问能不能基于他的书做 App，作者表示没兴趣，然后过了一阵子作者把这个事情忘了，主动问他有没有兴趣把书做成 App。

一开始 马丁·亚当斯 不会写 App，就雇人，效果很差，后来就自学 App 开发搞定了。

现在 马丁·亚当斯 觉得 Life Purpose App 5.0 做好了，想把精力放到下一个项目。

总的来说就是基于别人的书做了 App 和网站，付费可阅读全书，免费只可以预览一小部分内容，商业模式就是这样。  
（下面的部分是原文）

#### Hello! 你的背景是什么？最近在做什么？    
你好，我叫 马丁·亚当斯（Martin Adams），是 [Conscious Apps ](https://www.consciousapps.com) 的制作者。我从十二岁开始就喜欢编程，但一直没认真过，我去年才正式成为一名全栈开发。

成为全栈后我决定全职做  Conscious Apps。Conscious Apps 提供的服务是帮别人开发应用，目前只做了 1 个 App 叫 [ Life Purpose App](https://www.LifePurposeApp.com)

Life Purpose App 每个月能盈利 1,000 到 2,000 美元，目前有 1,200 多个用户。因为这个 App 的成功我想做更多类似这样的 App。

#### 激励你做 Conscious Apps 的动力是什么？  
2009 年我联系了畅销书作家 [丹·米尔曼](http://www.peacefulwarrior.com/)，      
他写过《_Way of the Peaceful Warrior_》我当时想基于他的书[《The Life You Were Born to Live》](https://www.amazon.com/Life-You-Were-Born-Live/dp/091581160X/ref=sr_1_1?ie=UTF8&qid=1493426746&sr=8-1&keywords=the+life+you+were+born+to+live+dan+millman)）开发一个App。
因为那本书正面影响我接近 20 年。所以纯粹这一点，开发 App 本身就是乐趣。

刚开始他说没兴趣，但大概半年后他又主动找我，说想不想根据这本书做个 App ，显然他把这事忘掉了。我马上就答应了。

我做决定一般都不是按逻辑，而是靠感觉和直觉，[ Life Purpose App ](https://www.lifepurposeapp.com) 就是这样做出决定的。

Life Purpose App 帮助读者寻找人生意义，我觉得做这个非常值得。当时我完全不清楚这东西的盈利能力如何。
在开发 Life Purpose App 的同时，我也发现自己非常喜欢做产品。某种意义上算是双赢吧。

#### 花了多少资源做第一版？   
虽然我会一点设计，但我完全不会写 Objective-C（开发苹果应用必学的一门编程语言）所以只能雇人开发。
（在接下来的文章里 Objective-C 会简称为 OC）

当时 App Store 出现没多久，会开发 App 的人少，开发 App 厉害的人就更贵了。
找印度的程序员有语言沟通障碍，但我只能负担的起这个了，一分钱一分货，所以第一版特别差，而且还花了10个月。

我还花了不少钱做一些锦上添花但不是必要的功能。
第一版我花了超过 3w 美金，都是我自己的存款。
（走运的是，当时 iBook 还没上线，我用开发 App 用到的技术卖了些电子书，所以补回了一些成本）

第二版的时候我碰到一个住本地的人，他同意利润分成，而不是根据做 App 来给钱，这也意味着 App 的更新会更频繁。

然而科技不断进步，我被迫要投入更多资源到这个产品上。2016 年我们的产品是第四版，代码大多是 32 位架构。
传言 iOS 会在 2017 年年末抛弃 32 位。而且 Life Purpose App 时不时出一些奇怪的问题，所以我决定成为一名 App 开发者。

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因为我喜欢 iOS 平台，所以开始自学 OC，之后还 OC+Swift 两门语言一起学。    
两次都放弃了，两次都花了不少钱报那种一个星期的速成班然后退了，因为完全没懂。
很受打击，智商在正常范围而且之前还学过一点编程怎么就学不会 OC 呢？    
这门语言超复杂，好像是故意让人用起来特别麻烦一样。

后来我意识到就像自然语言一样（自然语言就是法语，德语，中文等，人类的语言）我们每个人也会喜欢和讨厌某些编程语言。所以我就不学 OC 了，用 JavaScript。

我去年参加了在新西兰举办的 [Enspiral Dev Academy](https://medium.com/enspiral-tales/full-stack-software-developer-bootcamp-at-enspiral-dev-academy-6e9fbdac1974) 学 JavaScript（这个链接是他写的博客）（因为汇率，所以比美国的学校便宜）

我 2016 年 10 月毕业，之后 2017 年 1 月 3 日我开始从 0 重新开发
Life Purpose App，用 Facebook的 [React](https://facebook.github.io/react/) 和 [GraphQL](http://graphql.org/)，另外我推荐用一个基于 GraphQL 的服务叫 [Graph.cool](https://www.graph.cool)

支付方面，iOS 和 Android 做了内购 (2017年5月1号做好的)，Web 版的支付用了 [Stripe Checkout](https://www.stripe.com/checkout) ，我写了篇博客 《[如何把 Stripe 和基于 React , GraphQL 的应用整合起来](https://medium.com/consciousapps/integrating-stripe-with-react-graphql-and-apollo-client-e09fdc9e5b95)》。

我想过用 [React Native](https://facebook.github.io/react-native/) 重做 App，但这样得用 JavaScript 的一个方言版(指的是JSX，译者注)，然后要花很多时间，所以我选择用 [Cordova](https://cordova.apache.org/)。

在 2017 年 4 月我发布了 LifePurposeApp 5.0。 iOS + Android + Web 都有。

#### 你是怎么吸引用户提高 App 下载量的？  
丹·米尔曼 写过 17 本书，其中一本书 《[Way of the Peaceful Warrior](http://amzn.to/2oYtL8a)》 非常畅销。       
还有一本 《[The Life You Were Born to Live](http://amzn.to/2pdYs9I)》口碑也很好，他的忠实读者很多，     
[Life Purpose App](https://www.lifepurposeapp.com/) 就是基于这本书的，
所以大部分用户都是书的忠实读者。

![](https://sideidea.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/c9c811de895b912e6b737c81cd1d90b8.jpeg?OSSAccessKeyId=9L0Fjw9oTvMfyowl&Expires=1714046369&Signature=mGIc%2FI2LcaiahDz7%2B%2B7t7NokyGc%3D&x-oss-process=x-oss-process%3Dimage%2Fresize%2Cw_800) 22,000 个用户花了 9.99 美元买了内购升级（免费版能看到的东西有限）

除了 丹·米尔曼 本身的影响力，我试过在 Facebook 花钱做广告。最终算下来，广告带来的每个 9.99 美元的内购，广告成本是 6.5 到 9 美元， 要知道 App 本身的售价 9.99 美元减去苹果和谷歌商店的抽成之后我们只赚 6.99 美元。很多时候成本都大于 6.99 美元。

早期的时候我还试过推广 Life Purpose App 的 [Facebook](https://www.facebook.com/LifePurposeApp) 和 [Twitter](https://www.twitter.com/LifePurposeApp) 账号，结果无法统计。（原文没说是否花了钱去推广）

在开发 5.0 的时候，我觉得要提高销售量关键是要给用户一个社区。    
所以 5.0 做了账号系统，数据在手机和 Web 之间通用。       
（举个例子，如果他们在手机上把朋友的 life paths 加到账号里，用网页版也会看得到）

有账号系统之后就可以做邮件自动化了，假设用户注册 24 小时后还没花 9.99 美元内购，[MailChimp](https://mailchimp.com/) 就会发一封邮件提醒用户 App 的价值，如果一个星期之后还没购买，就再发一封。不断重复发。

以后如果我开发了什么其他 App，有这么多用户的邮件我就可以群发通知他们。     
还有为了让用户放心个人数据，我建立了严格的隐私条例 [privacy policy](https://www.consciousapps.com/privacy)

#### 你的商业模型是什么？试过什么方法提高盈利？

[ Life Purpose App ](https://www.lifepurposeapp.com/) 售价 9.99 美元。大部分 App 都没这么贵，    
然而这样的定价传达出它提供的价值。如果非要在 App 定价方面提一个建议，    
我的建议是把价格定高些。用户愿意为值得的东西买单。

目前有 3 种盈利方式: 
1. 苹果 App Store 
2. 谷歌 Google Play (Amazon Store 也占一小部分) 
3. 直接官网付费

从版本 2 到版本 4，我们有两个 App，一个售价 9.99 美元的完全版，一个免费的精简版(里面引导用户下载完全版)。
后来苹果推出了“应用内购买”(IAP)（in-app payments）, 
但当时我不会写内购的代码，所以 5.0 才做了内购。

我的想法是  免费 App 里面带内购 > 下载时就要付费。     
下载量会更多，潜在付费用户也更多，所以 5.0 里做了内购。

从“下载时就要付费” 变成 “免费 App 里面带内购” 带来的一个问题是     
我不想让之前给过钱的人又给一次。（9.99 可不便宜）
iOS 和 Android 都没法分清哪些人之前买过 “下载时就要付费” 的版本，所以怎么区分哪些用户该收费，哪些不该收费呢？
   
所以账号系统就更必要了。做 5.0 时我定了一段缓冲期。
用户可以在 App 内免费注册账号并且从 4 升级到 5。
同时 App 下载这边依然是 9.99 美金。
2017 年 5 月 1 号，我把 App 改成了免费下载。

在 App 内注册账号的我就知道是之前付费过的了。

苹果的 iOS 和谷歌的 Android 都有自己的内购（抽成 30% 好多啊）
但是 Web 版做支付我有很多选择，我选了[Stripe Checkout](https://stripe.com/checkout) 因为它简单又优雅。（另外，因为我是 Web 开发者，所以我给一些客户做网站的时候也用了 Stripe Checkout）Web 版因为采访时上线还没几天，所以销售走势比较慢。

我的猜测是现在 App 免费下载而且有了内购，销售额估计可以从现在的每个月 1,000+ 美元变成 2,000 + 甚至 3,000 美元。   
（这篇采访的时间是 2017 年 5 月。）

#### 你未来的目标是什么，打算怎么实现？  
现在 Life Purpose App  v5.0 做好了，打算把精力放在下一个项目。

我暂时不确定是延续这种模式，和其他内容创作者合作。还是自己独立做一个 App。
但我确定的是，我会继续这种独立开发者的生活，做产品来获得被动收入。

#### 如果可以重来，有哪些事情你会换个方法做？    
我觉得应该尽可能发挥长处，而不是和弱点做抗争。   
举个例子，我本可以早点接受我学不进 OC 的事实。
然后早点学 JavaScript， 这样就可以自己开发不用雇人。

另一个是认识自我，做出相应的调整。   
我摸清了自己不是团队型的人。
我不是说我不喜欢和他人相处，
而是我喜欢设计和开发，我可以完全按照我的想法来设计，然后一手把所有事情都做了。

尽管不想承认，但我的确不是善于团队合作的人，当今世界比较喜欢善于团队合作的人，但我的性格天生就不是这样。

所以还是做自己就好了。我应该早点接受自己喜欢这种独立开发者的生活，而不是去想办法入职某公司或者不断做外包来养活自己。

#### 你最大的优势是什么? 有什么特别有帮助的吗？   
我一直都没什么自信，特别是去年夏天感觉失去方向不知道怎么办。要决定是继续做 Web 开发，还是去做 App 开发，或者去读一个经济学的 Ph.D ，因为我之前写过一本经济学书叫《[Economic System](https://www.unitism.com)》

我给我妈打了个电话，她说我总是这样没有自信，要坚定下来，专注于一个目标，相信自己。
我总结 3 个对我非常有帮助的原则：
 - ***专注*** — 只做一件事   
 - ***坚持不懈*** — 坚持做完   
 - ***信念*** — 相信自己的决定是正确的

开发时我碰到一个问题: 是用 React Native 还是 Cordova？ 用 Cordova 能不能实现所有功能？ 调查好几天还是没结论，最后甚至怀疑自己到底能不能开发完这个 App。（毕竟之前从来没有做过这样的事）  
但我知道得专注，坚持，有信心。在艰难的 3 个半月后 5.0 终于完成了。

#### 你对刚起步的独立开发者有什么建议吗？   
尽管听起来很俗，但我想不出比引用乔布斯更好的建议
  
> 你的时间有限，不要活在别人的期望值里。不要被教条主义困住，不要让其他人观点淹没你内心的声音和直觉。最重要的是，要有勇气做喜欢的事情，相信自己的直觉。

#### 哪里可以了解更多？

- 网站: [LifePurposeApp.com](https://www.LifePurposeApp.com) and [ConsciousApps.com](https://www.ConsciousApps.com)
- Medium 博客: [@heyMartinAdams](https://medium.com/@heyMartinAdams)
- 推特: [@LifePurposeApp](https://www.twitter.com/LifePurposeApp), [@ConsciousApps](https://twitter.com/consciousapps), and [@heyMartinAdams](https://www.twitter.com/heyMartinAdams)
   
#### 说明
译者：[新浪微博@两只海螺](http://weibo.com/u/2688037333)      
[英文原文](https://www.indiehackers.com/businesses/conscious-apps)       
校对：@糖醋陈皮

#### 译者超短总结
坚持做能给用户提供真正价值的应用, 同时对所做之事有着发自内心的喜爱, 一旦选定了方向就坚持把它做成，坚信自己会成功，扬长避短，这些是独立开发者取得成功的重要条件。

最后坚持做收费应用吧，并且定价可以稍微高些。前提是你真的用心去做App(而不是把用户当成钱多人傻的sb)，并且用户真的从你的应用软件中得到了价值，那他们就愿意为它掏钱。