Toolwatch.io | sideidea.com

#### 你好，介绍一下你的背景还有最近在忙什么吧？
你好，我叫 [Marc Montagne](https://twitter.com/MarcAime) ，是 [Toolwatch.io](https://toolwatch.io/) 的创始人。       
现在住在有"机械表王国"美称的瑞士日内瓦市         
我的职业是数字营销经理（Digital Marketing Manager）      
我的公司是世界上最早的钟表制造商"江诗丹顿"（ Vacheron Constantin ）

我在巴黎出生长大，拿了工商和工程双学位。               
从记事起，我就一直很享受在喜欢的领域创作（文学、科技、音乐等等）         
我现在专注手表领域。 我是个完全的手表极客（ Watch Geek ）

2015 年我和两个朋友 [Mathieu Nayrolles](https://www.linkedin.com/in/mathieun/) 和 [Vincent Satiat](https://www.linkedin.com/in/vincentsatiat) 创建了 [Toolwatch.io](https://toolwatch.io/) ，     
帮助像我们一样的手表爱好者测量和校准机械表的准确度。      
我们也开发了 [iPhone App](https://itunes.apple.com/fr/app/toolwatch-watch-accuracy-app/id1105636950?mt=8) 和 [Android App](https://play.google.com/store/apps/details?id=toolwatch.toolwatch&hl=en)     
目前我们有 3 万用户，用户数每月增加 12% 左右 ，月盈利约 4000 美元。

从开始至今，Toolwatch 提供了 20 万次测量。

#### 做 Toolwatch.io 是什么原因呢？
我从小就喜欢手表。之后迷上了机械表。   
和电子表不一样的是机械表的精准度有误差，因为毕竟是机械。      
我认为好表应该是精准的，所以我很痴迷精准度。

刚开始时我只用纸和笔测量精确度，      
把手表和另一个参照钟表调成时间一样，过几天再对比时间差异。

然后我想到用 Excel 电子表格自动运算，简化整个过程。              
它很方便所以我分享给我爸爸和一些朋友们。            
我意识到这种对精准度的痴迷不止我一个人。所以为了分享给更多人用，就必须做到线上。

虽然我很热爱现在这份工作，但在大公司工作很少有时间做自己的事情。            
所以我找了另外2个朋友一起做 [Toolwatch.io](https://toolwatch.io/) 。

我们选择先做网页端，我们在发布那天发了一篇 [很酷的文章](https://www.fratellowatches.com/toolwatch-measure-the-accuracy-of-your-watch/)，仅仅一个周末就获得了 600 个用户。用户反馈很正面，传播出去让一些钟表界业内里真正懂表的人用了。我们看到了巨大的需求所以之后发布了移动端。

#### 做第一版产品时是怎样的？
我有了点子之后马上就做了一个 landing page 收集邮件地址，           
还弄了个 Instagram 账号发各种手表的图片，吸引人去 landing page。         
3 个月期间一共收集到 131 个邮件地址。             
其中一个邮件地址是某个机械表博客主的，我之前读过他的东西，所以联系了他，        
之后发布产品时他帮忙写了篇文章，超赞的！

我们想专注核心功能：测量钟表准确度，不要其他非核心功能。           
之后用 Axure 做原型。我们当时觉得如果 MVP 不能吸引到一些人的兴趣，那就不要继续浪费时间了。

MVP 看起来是这样的：           
* 创建账户页
* 添加手表页
* 钟表同步页：当第二个指针到 12 的时候点一下按钮
* 通过对比两个表，就可以知道准确度了。
* 当然还有主页和联系页

MVP 大概花了 3 个月，都是晚上和周末做 ，用到了：
* PHP 框架：[Codelgniter](https://codeigniter.com/)
* 发邮件用了：[MailChimp](https://mailchimp.com/) 和 [Mandrill](https://mandrillapp.com/login/?referrer=%2F)
* 在线聊天（客服）：[Crisp](https://crisp.chat/en/)
* 服务器: [Heroku](https://www.heroku.com/)
* SSL & CDN: [CloudFlare](https://www.cloudflare.com/)

那时我们的 MailChimp 订阅用户很少，所以成本不到 100 美元。

之后用 Wordpress 做 [博客](https://blog.toolwatch.io/watch-tips/)，用 Shopify 做 [网店](https://shop.toolwatch.io/)。

#### 你是怎样吸引用户的？
吸引用户是第一优先级。花时间做的东西没人用的话感觉超糟糕的。                
我们读了 [Traction](https://www.amazon.com/Traction-Startup-Achieve-Explosive-Customer/dp/1591848369) 这本书                之后有不少想法，试过的有：

**1. PR**                 
钟表这个领域里满容易知道哪些博客主比较有名。               
获得报道费时间不过回报也大，          
但是文章存活期很短，48个小时后就没啥用了           
不建议作为获取用户的主要渠道，作为额外加分点就好。      
我们非常幸运能在发布时 [有篇很棒的文章提到我们](https://www.fratellowatches.com/toolwatch-measure-the-accuracy-of-your-watch/)，再次感谢 [Robert-Jan](https://www.instagram.com/rjbroer/) 的支持。

**2. 社交媒体**        
[Twitter](https://twitter.com/ToolwatchApp)，我们用 Sniply 在推特上转发钟表制作行业内的信息。
Sniply 可以在原本的链接内容上加一些额外的东西比如按钮。我们用 Buffer 来安排发推特的时间。

[Instagram](https://www.instagram.com/toolwatchapp/)，我们每天发手表图片。
因为我们是制表业的业内人士，所以经常能碰到一些好表。#标签打得好 能吸引不少新用户。Ins 上还是对手表蛮感兴趣的。

[Facebook](https://www.facebook.com/Toolwatch/) 上我们只是把 [Toolwatch](https://toolwatch.io/) 的相关信息放一下，我们在 FB 上不怎么活跃，如果有时间的话我估计会在这方面花多一些时间。

[Linkedln](https://www.linkedin.com/company/9429443/) 的自然流量很有意思。发在 Linkedln 的东西过了几天还可以看到。这是一个哪怕投入较少，回报依然不错的平台。

我们还在 Facetime Messenger 建了 [聊天机器人(Chatbot)](https://m.me/297656450437407) ，这个就是做着玩而已。

**3. 论坛发帖 Forum posts**              
爱表的我经常在各种论坛和别人讨论手表。      
但是我不喜欢把相同的信息到处复制粘贴来宣传这种做法。              
我觉得和别人好好沟通，然后在合适的时候提一句  [Toolwatch](https://toolwatch.io/) 就够了 。                
我在 Facebook 群组里也是这样做。

**4. 内容营销 Content Marketing**             
内容营销对我们很重要，我们刚开始是在 [博客](https://blog.toolwatch.io/watch-tips/) 里写各种手表小技巧和知识。        
之后我们发现了 Quora！      
我听过 Quora ，但不知道他们有手表专区。于是我就不去论坛了，专门在 Quora 答题。   
几个月内我的答案就有 [300万阅读](https://www.quora.com/profile/Marc-Montagne)，      
是手表主题 [阅读量最高](https://www.quora.com/topic/Watches/writers) 的回答者。    
给我们带来了很多用户，同时也证明了我们的专业性。

**5. 邮件营销 Email marketing**        
我们经常发邮件来确保用户存留率以及和用户沟通，             
我们还在邮件里做了分享按钮方便用户。           
虽然这个渠道不是新用户的最大来源，但巩固了流量。

**6. 信息图 Infographics**
因为我们测量了很多手表，所以有数据做 [很酷的信息图](https://www.facebook.com/Toolwatch/photos/a.334597770076608.1073741827.297656450437407/484175461785504/?type=1&theater)。我们每发一个都会获得病毒式传播。

**7. 内置病毒式传播 Built-in virality**                
我们有两个关键时间点让用户帮我们传播。                
一是新用户收到的欢迎邮件，因为在这个阶段我们还没证明自己的价值，          
所以我们放了信息图希望让用户分享。             
二是每次测量后，问用户要不要分享。
说到病毒式传播，现在没人用 Facebook 了，消息类 App 更有效。一定要有一个分享按钮。

**8. 口碑 Word of mouth**                
口碑是很好的流量获取渠道，虽然很难量化/提升。       
每天都有人提到 Toolwatch ，在博客上，论坛上， Facebook 群组，[Youtube 视频](https://www.youtube.com/watch?v=cjNLfy57Tv4&t=12m56s) 等。     
我们用 [Notify](https://notify.ly/) 提醒我们，有人提到 Toolwatch 的话，这个机器人就会在专门的 Slack 频道通知我们

**9. Product Hunt**                
我们第一次发布网页端，和之后发布 App 都在 [Product Hunt](https://www.producthunt.com/posts/toolwatch) 上发过  
  （再次感谢 [Jeremie Berrebi](https://twitter.com/jberrebi) 推荐我们）。     
虽然 Product Hunt 的用户可能更喜苹果手表而不是机械表，           
但我们惊讶的发现不少高科技企业高管喜欢机械表。               
Product Hunt 很适合为产品短时间内博得大量眼球，          
更棒的是社区用户的反馈很赞。         
对此感兴趣可以看看我写的文章： ["一般" 的 Product Hunt 发布是怎样的](https://medium.com/toolwatch/what-does-a-normal-product-hunt-launch-looks-like-245077790213)

**10. Facebook 群组 Facebook Group**           
Facebook 上有很多的手表爱好者群组。       
至于论坛的话，我愿意在论坛里讨论  [Toolwatch](https://toolwatch.io/)     
但不愿意加进一个论坛只为讨论 Toolwatch                     
但每次在 Facebook 群组里有人讨论 Toolwatch 的感觉太好了。

未来我会多探索怎样推广比较好，我不想发了消息之后让人感觉是垃圾信息。
还有我会继续在内容上多投入时间，这个策略最有效。

#### 你的商业模式是什么？怎么增长利润？
我们有好几种盈利方式，最近几个月在不断测试。

1. 不少用户问应该买什么表以及什么配件，Amazon affiliate link 每个月能赚几百美金吧         
2. 行业里的人经常来问广告合作的事，毕竟一次性触及大量有表人群的渠道不多。取决于情况，一次性几千美金吧。           
3. 几个月前开了网店卖二手机械表。           
4. 网页底部有捐助支持按钮。

现在收入不稳定。

#### 未来的目标是什么？
1. 写更多有用内容。
2. 加快开发，因为更多用户带来更多责任。有好多功能可以做，我们是开源的
3. 现在赚的钱还 OK，会继续尝试不同的盈利方式看看哪个最管用。
4. 继续增长用户，没有很明确的数字目标，但是想保持住现在的势头

#### 你克服过的最大障碍是什么？
时间，我们的时间很紧，都是业余做的。                              
时间不够影响到了我们的内容营销，原本打算定期写内容但偶尔会没空写。                              
有用的一点是，写了内容之后根据整理好的"分享清单"逐个去发，                              
花了大功夫写东西，但因为没好好分享结果没人看真是浪费啊。

#### 如果重来会有什么不同？
尽早发布 App ，因为很多用户想要，而且 App 发布后把用户增长率翻倍了。               
还有尽早发布 [网店](https://shop.toolwatch.io/) 并整合到 App 里。

#### 有什么特别有帮助的吗？
有几本书很有帮助：
* [《 Traction:  A Startup Guide to Getting Customers 》](https://www.amazon.com/Traction-Startup-Achieve-Explosive-Customer/dp/1591848369) 
* [《 Jab, Jab, Jab, Right Hook 》](https://www.amazon.com/Jab-Right-Hook-Story-Social/dp/006227306X)

还有我在钟表行业里这点也很有帮助，能学到很多东西，接触到各种人。              
最后是，尽管总是听到各种新技术的出现，但如今人们对机械表的兴趣不减反增。            
这个时代是钟表业的好时代。

#### 有什么建议吗？
创造（Build）很容易想太多然后一直没动手做。如今做点东西很方便，很快就能推到世界舞台上让所有人都能访问。
作为开发者你的目标应该是尽早上线(ship fast)以及让产品推到尽可能多人面前。

简化（Simplify）把你的想法简化简化再简化。想办法拿掉功能而不是加功能。

专注（Focus）思考增长的时候，把所有可能渠道都列出来，这样目标会更加清晰。

生成内容（Produce content）如今任何公司或个人都是信息媒体。如果你不说话的话就像不存在一样。
持续生产好内容，好事发生的时间会比你想象得快。

#### 哪里可以了解更多相关信息？
如果你喜欢机械表，你绝对应该试试 [Toolwatch](https://toolwatch.io/) 。   
如果你完全不懂表，那么 [我的 Quora 页面](https://www.quora.com/profile/Marc-Montagne) 是开始学表的好地方。

Toolwatch 是开源的。[这是我们的 GitHub 账户](https://github.com/Toolwatchapp/)           
我们也经常在 [Instagram](https://www.instagram.com/toolwatchapp/) 分享手表照片。

也可以关注我的 [Twitter](https://twitter.com/MarcAime) 以及访问 [我的个人网站](http://marcmontagne.com/)。            
如果有任何关于 Toolwatch 或一般手表的问题，可以给我发邮件: marc@toolwatch.io

#### 说明
英文原文：[https://www.indiehackers.com/businesses/toolwatch-io](https://www.indiehackers.com/businesses/toolwatch-io)           
翻译：Aya             
校对：[@糖醋陈皮](https://weibo.com/u/2004104451/home?wvr=5)

#### 校对者简短总结
[Toolwatch.io](https://toolwatch.io/) 有网页端 + iOS  + Android（先做的网页端，之后做移动端）

解决的问题是校对机械表，得知机械表的偏差是多少。适合喜欢准确度的人。           
校对的方法是提供一个参照的钟表，让用户把手表调整到和参照钟表完全一致。           
然后过12个小时，再来对照一次，看偏差了多少。           
参照的钟表是美国海军天文台的原子钟。           
Synchronized with the U. S. Naval Observatory's atomic clock.

盈利方式还在尝试中，现在收入还不稳定。           
当前盈利方式：（Amazon Affiliate Link + 广告 + 网店 + 捐助）             
1. 因为除了这个工具，他们也写机械表相关内容，所以不少人会问应该买什么表，或者买什么配件，通过 Amazon Affiliate Link 每个月可以有几百美金。           
2. 行业里的人经常来问广告合作的事情，毕竟一次性触及大量有表人群的渠道不多。 取决于情况，一次性收入几千美金左右。           
3. 几个月前开了网店（Shopify），卖二手机械表。           
4. 网页底部有捐助支持按钮。

<br/>

sideidea.com            
转载请在文章明显处注明来源（需有完整ID）与sideidea.com，该类视为授权转载，其他情况一律作为侵权处理。