Bubble | sideidea.com

#### 你好! 介绍一下你的背景还有最近在忙什么吧？
你好! 我叫 Emmanuel，是 [Bubble](https://bubble.is) 的联合创始人(co-founder)。           
Bubble 是一个可视化编程工具。

Bubble 搭建定制化网站，你可以自定义数据库，连接各种 API ，用社区做出来的插件。        
一旦做好后， Bubble 负责让网站的基础设施持续运作。         
换句话说，不用学编程就可以做出定制化网站。

我出生于法国，工作几年后才进入科技界。           
之前在法国学数学，然后去中国做了几年管理咨询 (management consultant)。          
然后去美国读商学院，然后通过共同朋友认识了 Josh Haas 。          
当时  Josh 已经做 Bubble 好几个月了，正想找联合创始人。          
我们第一次见面喝咖啡后就决定合作！

5年后，我们有 10 万+用户，团队6个人（招聘中）。          
而且我们完全靠存款做的。现在的盈利是 10万美金左右一个月。

#### 你们做 Bubble 是因为什么原因 ？
Josh 想出这个点子的，主要因为以下2个因素：          
- 他在纽约，几乎所有人都在问他：要不要当技术合伙人（tech co-founder）一起创业          
- 他之前在公司上班时用 SharePoint 做了一些工具让非技术人员也可以做自己定制软件。看着他们用工具做出软件对他非常有成就感（rewarding）他觉得可以把规模做大一些，让更多人也可以这样做。

因为我们从一开始就相当自信所以直接就开始做。没去先验证点子。          
我们觉得只要产品做好了就会大卖的。

不过早期用户帮我们验证了点子，当时产品功能不多，而且有时会出错而且慢。不过还是有不少人在付费使用，因为我们是唯一的解决方案。

资金上来说，我们从一开始就决定了不拿投资。          
我们觉得走传统 VC 道路的产品开发周期（product development cycle）太慢了（我们在 [这篇文章](https://blog.bubble.is/on-not-raising-money-c5ffe0436944) 里写了不拿投资的一些想法）。
Josh 和我的存款都足够我们在纽约市继续生活2年以上

#### 做第一版产品时是怎样的？
我们全都是自己来，迭代了很多个版本，我们的早期用户非常乐意沟通所以我们每天至少用 Skype 和他们沟通一次。6个月之后就做好了第一版，因为 MVP 也蛮复杂的。我们收到的第一笔收入是 2012 年 12月。          
          
我们服务器的成本很低，除此之外成本方面就只有办公室了。

#### 你是怎么吸引用户的？
我们参加纽约市线下的见面交流（tech meetups）。
每个人几乎都在找技术合伙人。          
我们和他们说虽然不能成为你的技术合伙人，但你可以试用一下 Bubble 这个工具，自己做网站。

2013 年我们去哈佛商学院做试点，我刚从那里毕业出来不久。          
大一的企业家课要求学生在很紧的预算下做点东西出来。          
所以 Bubble 是个不错的解决方案。

接下来几个月重心回到产品这边，我们写了一些文章但是效果不好。没带来多少用户。

之后在 2015 年 10 月我们第一次在 ProductHunt 上发布了。
我们 2 个星期内获得 3000 用户。两年后的如今还是有很多流量来自 PH。

[我们把这个体验写了个博客] (https://blog.bubble.is/how-our-bootstrapped-startup-got-more-than-3-000-new-users-with-producthunt-161cf0686c84)。        
但老实说就是我们等了足够久，等产品成熟之后才公开宣传。

之后的大部分增长都来自于用户的口碑以及 SEO。           
我们的论坛也很活跃，每天有很多新内容，导致排名在谷歌不错。           
70%的论坛流量都来自于谷歌而不是 Bubble 主站。

#### 你们的商业模式是什么？怎么增长利润的？          
商业模式就是简单的 SaaS（其实严格来说是 PaaS）          
也就是每月收钱。

我们还有一个市场，用户可以上传一些模板和插件卖。          
我们之前的收费方式不一样，我们试过按用户访问量来收费，再之后试过按 workflow 的运行次数算，但后来我们意识到服务器质量（server capacity）是更好的收费方式。

其实我们第一个收款在加 Stripe 之前就有了，是一张支票！          
我们拍照之后就兑换了。

以下是我们的盈利趋势          
![](https://sideidea.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/749e5ef1abfbd3acf12a0c4642abdc8f.png?OSSAccessKeyId=9L0Fjw9oTvMfyowl&Expires=1738771179&Signature=6HrwiOUHL%2Bflli8gZ9W0w9fl6pY%3D&x-oss-process=x-oss-process%3Dimage%2Fresize%2Cw_800) 未来的目标是什么？打算怎么实现？
我们现在在扩张模式。          
未来的目标是希望大家一想到做网站就想到我们，如果用 Bubble 做不到，          
就会想怎么做一个插件来让它做到。          
所以现在在大量雇人。

我们要雇佣工程师保证所有东西继续稳定运行，同时也需要人手来做 App。          
还需要招做市场的人来宣传，还要招人管理社区氛围。

[实际上我们把路线图都公开了](https://bubble.is/roadmap)

#### 如果重来会有什么不同？
我们在技术方面做了几个不好的决定，          
但另一方面我觉得不算错误，因为我们是一边做一边发现新需求然后修改。

还有就是我们是等财务方面足够稳固了才招人，一次性招了2个。
其实可以早6个月招人。

#### 有什么建议给独立开发者吗？
我没法 100% 说用自己的存款做项目适合每个人。          
但如果你能靠存款生活 1-2年来做东西，就很棒了。          
现在各种东西的成本越来越低，只靠自己来做变得越来越容易了。

#### 哪里能了解更多？
- 主站: [bubble.is](https://bubble.is)
-  博客: [blog.bubble.is](https://blog.bubble.is)
- 论坛: [forum.bubble.is](https://forum.bubble.is) (we're super active there)
- Twitter: [twitter.com/estraschnov](https://twitter.com/estraschnov)

#### 说明
[英文原文地址(Indie Hacker)](https://www.indiehackers.com/businesses/bubble)                     
译者 [@糖醋陈皮](http://weibo.com/u/2004104451/home?wvr=5)

#### 译者超短总结
[Bubble](https://bubble.is/) 开始于 2012 年。地点美国。
2017 年接受采访时的数据是 10w 美金盈利一个月。2个创始人，4个员工。10万用户。完全 Boostrap（用自己的钱）。

Bubble 的用途是让非技术人员无需学编程，自己定制出一个网站。
通过拖拉控件的形式来做。
和 Wix， SquareSpace 等等建站工具的区别是定制化水平更高。
价格有：免费，14，62，165，445。（美元）

在 Product Hunt 上发布的效果很好。2015年10月在 PH 上发布。
2个星期得到 3 千用户。
还有做了个论坛，70%的流量都来自谷歌，帮助了主站的排名。