Yet Another Mail Merge | sideidea.com

#### 你好! 介绍一下你的背景吧？最近在忙什么？
你好，我叫 Romain Vialard，来自法国巴黎的自学程序员。          
我是 [Yet Another Mail Merge (YAMM)](https://chrome.google.com/webstore/detail/yet-another-mail-merge/mgmgmhkohaenhokbdnlpcljckbhpbmef) 的作者，一个邮件个性化营销工具（群发邮件）

现在我们是排第一的邮件群发插件，有86万用户，月入 7 万美金。
![](https://sideidea.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/5a095e3e38a30d15cd8bc9e12d4d2358.png?OSSAccessKeyId=9L0Fjw9oTvMfyowl&Expires=1736873115&Signature=QIMsV9%2BZl9Pq%2BNi2x5tvjTqdEtE%3D&x-oss-process=x-oss-process%3Dimage%2Fresize%2Cw_800) 你是怎么想到 Yet Another Mail Merge 这个点子的？
差不多 2010 年时 Google 宣布了 Google App Script 。          
当时我在 Valeo 实习，Valeo 大量用到了 Google 的东西。
之后我去 Revevol 实习，Revevol 是欧洲最大的 Google G Suite 经销商.

2010年当时对实习生的期望是会写一些微软 Excel 的宏（macros） 来自动化一些工作，    
当时我们在迁移到 Google ，就写了不少自动化脚本。

其中一个脚本简化了 内部训练的注册流程，          
注册完毕后会发确认信给特定邮箱，里面标了合适的日期。
也就是说可以发个性化邮件，这个脚本埋下了 YAMM 的种子

#### 怎么做的第一版产品？
第一版是基于谷歌当时给的[代码示例](https://developers.google.com/apps-script/articles/mail_merge)，当时有个客户需要群发邮件，然后想用Google 这一套东西。

刚好 Google 发布了新接口可以连到 Gmail，这给了我用 Gmail 当邮件模板的点子。         
所以做了个脚本取名 Yet Another Mail Merge，然后分享到了脚本展馆（Gallery）里让其他开发者和用户使用。

之后在 Google 工作的一些人看到了，喜欢这个点子，   
所以几个星期后我和他们合作写了篇[帖子](https://gsuite-developers.googleblog.com/2011/10/4-ways-to-do-mail-merge-using-google.html)

第一版更偏向 MVP（最小可行性产品）所以我花了点额外时间打磨，   
当时完全是免费做的。可以直接导入源代码使用

新用户不断涌入，所以加了反馈功能。同时 Google App Script 也在不断改进，帮助我改进 YAMM。

#### 怎么吸引用户的？
2014年3月，Google 把 App Script Gallery 换成了 [插件商店](https://drive.googleblog.com/2014/03/add-ons.html)
让用户更容易安装，开发者更容易维护。                     
YAMM 是前50个发布的插件。所以受益很多。                     
到现在 YAMM 一共获得了 86万用户，用户增长是100%自然增长的。

最近我们还弄引荐（referral）活动 和在 Product Hunt 发布，带了一些流量。           
现在每月有10万活跃用户+ 发出2300万邮件。

#### 商业模式？
Freemium（免费增值）          
免费用户50封一天。          
付费套餐的发送额度高一些，Gmail 用户400封/天，G Suite 用户 1500 封/天。          
[具体价格页面](https://sites.google.com/site/scriptsexamples/available-web-apps/mail-merge/pricing/plans-for-business-accounts)

我们的净收益率（profit margin） 非常高，因为不用花钱在邮件服务器上，用 Gmail 的 API 发邮件。               
谷歌的插件商店也不收任何佣金。

2014年9月前插件都是免费使用的，但是随着我花越来越多时间在上面，我决定开始收费。    
当时看到的统计是2014年7月，每天30万封邮件，97%的人群一次性不会超过200封邮件。

我决定把目标定在那3%的重度用户，把免费额度从1500/天（Google 设的限制）降到 200/天，           
用 Paypel 收款。当然有些人离开了去找免费的替代品，但大部分人留下来了。

之后我做了不少细微调整，包括价格，降低免费额度。我知道我要保留一些免费用户，   
所以我学习 Dropbox 用 referral （引荐）活动。我用了 Google Analytics 分析了引荐一个用户应该给多少奖励。
![](https://sideidea.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/6d3e4cd2b03b99c294f352d48d59f37e.png?OSSAccessKeyId=9L0Fjw9oTvMfyowl&Expires=1736873115&Signature=5hPY6TTGwceOrw6mmL2SCoAIS7g%3D&x-oss-process=x-oss-process%3Dimage%2Fresize%2Cw_800) 未来的目标？
增长！让更多用户知道并喜欢我们。           
接下来一个月 YAMM 应该能在 Google Sheet 插件排名第一（现在是第二）           
下一个目标是成为第一并有100万安装。

#### 如果重来，会有什么不同？
之前卖了一个小脚本叫 Gmail Meter，用途是生成一个每月 Gmail 数据报告。           
当时为了点小钱，现在想想要是能慢慢发展起来能赚更多。

#### 你觉得有什么特别有用的吗？
有，谷歌和在谷歌工作的人，           
当时做脚本时  Google App Script 的产品经理（Product Manager） 联系了我，了解我实习时怎么用 Google App Script 的。

之后他给我发了个手写明信片感谢我的贡献，      
我满感动的，让我有好长一段时间的动力。      
他还邀请我写了[第一篇 Google App Script 的访客文章(guest post)](http://googleappsscript.blogspot.fr/2010/06/custom-reporting-with-apps-script.html)

插件商店刚发布时，每个插件都要经过评估审核，     
Google 要确保质量和 UI  足够好才推给用户，当时负责评估那个人给了我很多好建议。

Google 在辨认和奖励帮忙宣传的粉丝上做的挺好的。这种和谷歌员工的紧密关系帮助了我挺多。

我现在是 “[Google 开发专家](https://developers.google.com/experts/people/romain-vialard)”(Google Developer Expert)，同时是"[顶尖贡献者](https://topcontributor.withgoogle.com/profile/romain-vialard-b98ce0)"(Google Top Contributor)。我可以比普通人更早的用到 Google 的产品和联系 Google 的产品团队

#### 给刚开始的人的建议？
大家可以试着去做点 add-on（插件），这个市场需求很大但供给不多。           
有很多问题可以通过 add-on 解决，特别是基于表单的。           
我基于这个市场建立了成功的生意，这个市场足够大，还可以容纳更多开发者和公司做的东西。           
更多更有趣的插件商店不但对现有 Google 用户有益，也会吸引更多潜在顾客过来。

#### 学习更多？
我的其他产品：
* [Awesome Table](https://gsuite.google.com/marketplace/app/awesome_table/56088344336)： 数据视觉化工具，基于 Google 表单
* [Form Publisher](https://chrome.google.com/webstore/detail/form-publisher/hgmhbdjdjoahflgfmfpjlgpplihlechm?utm_source=revevol&utm_medium=direct-link&utm_campaign=referral-program)：数据整合工具(data merge tool）可以把表单提交的数据放到各种文档里，文档里可以有预先定义好的布局（Google Docs, Sheet, Slides 和 PDF 都行）

我写了个关于 Google 产品的博客，[放到了 G+ 里](https://plus.google.com/+RomainVialard-public)

#### 说明
译者：[新浪微博@糖醋陈皮](http://weibo.com/u/2004104451)   
[Indie Hacker 英文原文](https://www.indiehackers.com/businesses/yet-another-mail-merge)

#### 译者总结
Yet Another Mail Merge (YAMM) 是一个插件，基于 Gmail + Google Sheet 群发邮件。如果想看直观的解释视频，插件安装页面有一些 Youtube 视频。

用法是 Sheet 里列一堆邮件地址，Gmail 负责发邮件。
同时也可以在 Gmail 里创建草稿作为邮件模板。

免费套餐1天50封邮件。
还有24美金一年，一天400封，200美金一年和500美金一年（1500封）          
[价格页面](https://sites.google.com/site/scriptsexamples/available-web-apps/mail-merge/pricing/plans-for-business-accounts)

这个插件一开始的起源是客户需要，然后慢慢发展起来的。
400封和1500封的邮件数量是 Google 的限制。

Profit Margin 相当高，因为不用自己搞邮件服务器或者付费第三方服务，纯依靠 Google。
![](https://sideidea.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/ac69f85cde2f75e2f2dea979421e5339.png?OSSAccessKeyId=9L0Fjw9oTvMfyowl&Expires=1736873115&Signature=RVUAe9e5ql1nW3g8tnsh8V1TZAU%3D&x-oss-process=x-oss-process%3Dimage%2Fresize%2Cw_800)