4篇采访集锦, 第一期

#### 大家好
sideidea 这次想改改形式看效果如何。             
一篇篇翻译 Indie Hacker 采访的形式太耗时了（太长）             
所以这次出 4 篇短的，直接总结内容重点。             
希望大家喜欢。             
暂定计划先做 3 次这种的形式。

#### 本期产品：
1. [Hacker Paradise](https://www.hackerparadise.org) - 组织一大群远程工作者旅行（包办住宿+工作空间+经常办活动）             
 盈利 35,000 美元/月（来自参加者付费）

2. [Tettra](https://tettra.co) - 团队知识管理工具，所有文档存在一处             
盈利 23,844 美元/月（来自用户付费）

3. [Officelovin](https://www.officelovin.com/)  - 看各种漂亮办公环境             
盈利 3000 美元/月 （来自广告）

4. [Phoenix for Rails Developers](http://phoenixforrailsdevelopers.com) - 给 Rails 程序员看的 Phoenix 教程             
盈利 6000 美元/月 （来自用户买电子书，39美元一本）

#### 1. Hacker Paradise - 旅行科技社区（Traveling Tech Community）
![](https://sideidea.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/7b75e72c67dd8ba4c1fb4fc96f3ad8ec.jpeg?OSSAccessKeyId=9L0Fjw9oTvMfyowl&Expires=1713596925&Signature=kpeacmr7Ta%2BRlqhjWEQ%2BCRevrMc%3D&x-oss-process=x-oss-process%3Dimage%2Fresize%2Cw_800) 解决的问题：               
       给不被地点束缚的远程工作者安排旅途，就不用自己订酒店，定工作空间之类的。同时经常办活动，这样在旅行工作的同时身边还有活跃的技术社区。参加是要面试的，不是交钱就能参加。      
  
##### 盈利：               
       35,000/月（美元）               
##### 开始时间：               
        2014年秋季当业余项目开始做的，               
##### 人员数量：               
        2个创始人2个员工

Casey Rosengren 大学休学一年和朋友搞电商创业，弄了一年后关了。               
之后继续读书，毕业后想找个创业公司上班，

但是之前创业的时候好累（burn out）担心入职创业公司后回到累的要死的状态。               
仔细思考了下，其实自己是想一边旅行一边做有趣的项目。               
所以接了一些 web 开发的单子，然后给 中美洲（Central America ）的很多酒店发了邮件，               
问能不能帮忙做一些开发和营销的事情，然后给个房间住住。

之后有个 Costa Rica 的酒店回复了，所以就帮忙它们在淡季推销瑜伽课程。               
但是正打算开始做的时候，瑜伽导师的笔记本电脑被偷了，她决定回英国算了。               
这个事情就突然结束了。看起来要提早离开了。

但想在 Costa Rica 多待一会儿，     
所以和酒店老板商量带一群人过来做 programming retreat。         
（查了下之类的 retreat 应该是 spiritual retreat，意思是和外界隔绝一阵子专心做事情这样（维基））       
当时是淡季，房间一般会空几个月所以老板就同意了。

第一次有30个人参加，因为办的体验很好。想继续办，
因此 Hacker Paradise 就诞生了。

##### 第一版产品
* Landing page 用的是 BlackTie 的免费 Bootstrap 模板。
* 接收申请是 Google forms
* 用 YouCanBookMe 来安排面试时间。

办第二次的时候联系了一些记者，之后被 Guardian 报导了。
然后是 TechCrunch，CNN，以及 Washington Post
前几年营收只是刚好平衡。

##### 商业模式
参加者交钱。
我们负责搞定 housing（住宿） communal workplace（工作地点）还有组织活动。

##### 未来的目标？
3个
1. 增长社区
2. 继续给想一边远程工作一边旅行的人提供高质量体验
3. 想一些新的体验活动出来

##### 给的建议
我相信机会到处都是，只是好机会容易被忽略掉。
我不是在家里坐着想出 Hacker Paradise 的，我出去体验生活，和世界互动。尝试各种事情。

现在官网上有4场可以参加：               
2018年2月25号~4月7号，巴西（Florianópolis, Brazil）               
2 weeks	US $1,500               
4 weeks	US $2,080               
6 weeks	US $3,120

2018年2月25号~4月7号，越南，岘港市（Da Nang, Vietnam）               
2 weeks	US $1,400               
4 weeks	US $1,980               
6 weeks	US $2,970

2018年1月7号~2月17号，哥伦比亚，麦德林市（Medellín, Colombia）               
2 weeks	US $1,500               
4 weeks	US $2,080               
6 weeks	US $3,120

2018年1月7号~2月17号，印度尼西亚，巴厘岛（Bali）               
2 weeks	US $1,500               
4 weeks	US $2,080               
6 weeks	US $3,120

#### 2. Tettra - Simple Company Wiki for Slack Teams
![](https://sideidea.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/89ebae74ac7f1123f80b97f9d0e0e0aa.jpeg?OSSAccessKeyId=9L0Fjw9oTvMfyowl&Expires=1713596925&Signature=HjcuFLdCjD%2BvEyMZt6u1LhmW45s%3D&x-oss-process=x-oss-process%3Dimage%2Fresize%2Cw_800) 解决的问题：        
       一个团队协作工具，主要是分享信息，类似 wiki 。
       用过石墨文档的可以理解成一个 UI 长的不太一样的石墨文档（不过没有电子表格功能）  + 提供了 Slack 整合。
##### 盈利： 
       23,844/月（美元）
##### 开始时间：
       2015年
##### 人员数量：
       2个创始人4个员工
##### 地点：
       美国
##### 3个付费套餐：
       50美金/月
        150美金/月
       300美金/月

Nelson Joyce 是 Product Designer（产品设计师） 以及 Tettra 的联合创始人 (cofounder)。                                  
在接受采访时已经做  Tettra 2 年了，客户数刚超过300，每月盈利（monthly recurring revenue）$ 23,844 美金。

之所以做 Tettra，是因为之前在一个叫 HubSpot 大公司做秘密项目时积累了很多知识，                                  
之后有新成员加入时因为东西太多，很难沟通。                   
然后找了一些知识分享的工具，找不到完全贴合需求的。               
所以决定离开 HubSpot 自己做。

钱的方面，因为公司 HubSpot 几年前上市了。                                  
所以卖了些股票 + 自己的存款，支撑公司前6个月。               
               
虽然 2 个创始人都是技术为主。但没有马上写代码。
花了 6 个星期找客户采访（Interview）

基于这些调查结果，2015年11月做了一个原型。               
基于 Wordpress + 一个叫 P2 的插件做的。               
做出来之后完全没人用，但起码好消息是只浪费了几个星期而不是几个月。

然后 Slack 发布了新的平台生态。发现采访过的每个团队都很喜欢 Slack。               
于是圣诞和新年的那几个星期做了个基于 Slack 的原型，               
1月发布的第一周就有几百人注册，

这时候（2016年年初）快没钱了，要么做合同工或者拿天使轮，               
然后拿到天使轮，开始用 PHP 的 Laravel 框架做。               
2016年3月4月开发。               
第一个付费用户是2016年5月10号。

##### 怎么吸引用户的？
2016年5月写了篇 Medium 帖子发布产品。               
然后马上被本地一个科技媒体叫 Bostinno  [报道了]

然后我们基于  Bullseye framework(一篇 Medium 文章) 思考还有什么渠道可以宣传。

做了一些必做的社交网络宣传 (Linkedin, Facebook, Twitter, 之类的)

发布之前我们在 BetaList 上发了一下，有 65 个人有兴趣。               
我们也在 Stackshare, Siftery, Capterra, 和 Alternativeto 发了信息。               
最后只有 BetaList 和 Alternativeto 效果最好。

我们决定等产品再成熟一些再在 Product Hunt 上面发。               
最后是 6 个月之后才在 PH 傻姑娘面发，拿到 700 票，当日第3.

还有个很大的来源是 Slack App Directory。

关键词方面，               
Slack Wiki 这个词在 Google 的竞争不大，我们很幸运，    
           
##### 商业模式？               
一开始没有付费功能，手工收集信用卡然后输入到 Stripe 里，               
任何人都可以直接登录  app.tettra.co 免费用。

之后我们测了不同的定价策略               
（这里省略一段对定价的详细说明，可看原文，这里写出来就过长了）

##### 如果重来会避免什么错误？
我们之前试着做太多东西，结果把 burn rate 太高了。               
花钱太快了。如果重来会避免。

**建议？**        
好好睡觉。               
不要过度消耗自己。               
学习定价。               
学习 Product Market fit               
获取用户是最困难的。所有人都低估了难度，特别是技术人。               
几乎所有伟大的公司都有很好的分布渠道。               
（Almost all great companies win due to distribution advantages.）

#### 3. Officelovin
![](https://sideidea.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/f764904d534afbe0bb7daf06ee3562db.jpeg?OSSAccessKeyId=9L0Fjw9oTvMfyowl&Expires=1713596925&Signature=iQkKF9whzAI8f%2FnGGI%2FQgdKknJw%3D&x-oss-process=x-oss-process%3Dimage%2Fresize%2Cw_800) 用途：
       展示最好的办公环境。
##### 盈利：
       3000/月（美元）
       目前盈利全部来自广告。
##### 开始时间：
       2015年
##### 人员数量：
       1个创始人，无员工
##### 地点：
       捷克共和国
##### 技术：
       网站是 Wordpress 改的主题。
##### 未来目标：       
        尝试做成社区，可以发帖讨论。有个人档案页。建筑师和设计师一想到分享作品就来这个网站。
##### 建议：
       尽快推出产品，别管用的技术潮不潮。

Michal Ptacek 来自捷克共和国。               
很小的时候就喜欢编程，用 Commodore 64 玩游戏，写 Basic。               
13岁写了个网站。               
之后做了一些项目，其中 CzechCrunch.cz  是捷克最大的科技/创业类杂志（目前只有捷克语版本）

3年前，2014年决定搞全球市场，特别是针对美国，然后做了 Officelovin。               
Officelovin 上展现全球各地最好的办公环境。               
我们和大概150个设计师合作，他们会把作品放上来。

2大主要用户群         
* 建筑师
* 科技和创业圈的人（设计师，程序员，极客）

大部分访客来自美国，欧洲也有。目前一共展示了1340个办公环境。

现在的关注点不在利润上，因为有其他渠道赚钱养活自己。
盈利 3500 美元一个月，全来自广告。

**开始做这个的动机是什么？**       
尽管没有建筑学的正式学位，但是我很喜欢好看的建筑。               
注意到越来越多公司愿意花大钱在办公环境上。               
办公环境甚至成了招人的主要亮点。

所以我就想到做一个网站来展示所有这些漂亮的办公环境。               
事情慢慢发展，发布几个月之后在 PH 和 TheNextWeb 被报导了。               
然后慢慢发展起来。之后不断收到很多用户反馈。

**怎么做第一版产品的？**               
我做项目一般用  Laravel               
但 Officelovin 因为是杂志风格，所以用 Wordpress。

第一版是一个周末做好的。调整了下买的付费模板。               
但2个月之前决定重新完全设计。               
之后提交到 PH 。总共花了大概3周，包括开发和设计。

当时能在家工作而且有稳定收入非常有帮助。               
我用 PHP, Laravel, jQuery, Wordpress 就够了               
（这里有一段是说有些程序员总是追最潮流的技术，从来没有完整的做一个产品然后推出去，虽然他自己用的东西不酷但是够用了）

**怎么吸引用户的？**
PH 和 TheNextWeb 的影响很大，带了很多访客，
2个月前 2.0 版本在 PH 上发布得了 590 票。

我个人不太相信那些付费渠道以及 Cold Email 这样的方法。
我喜欢 Pieter Levels 宣传的方法，我叫这种方法 honest marketing（诚实营销）
做个好产品，然后让用户自发宣传。

**商业模式？**       
目前所有利润都来自 banner ad。
我拒绝了很多想打广告的人。如果觉得不能双赢的话就拒掉。
现在在开发一些新功能（求职板块）

**未来的目标？**        
让建筑师和设计师一想到分享作品就来 Officelovin         
我正在尝试做成社区型网站，带个人档案+社区。         
所以大家就可以讨论东西，给产品投赞或踩。

最近也在采访有趣的建筑师和设计师然后放到 Officelovin 上。         
（看了下官网有4篇 Interview）         
                  
接下来目标是4个月左右达到 1 万访问/天。

**克服过什么困难的障碍吗？**               
沟通。不仅是这个项目，其他项目也是。                 
因为我是远程工作，我参加过的大部分项目和团队都用 Slack                 
的确远程工作需要 over-communicate（过度沟通）。                 
（原文这里引用了一段别人写的文，大概10行，说为什么要 over-communite）

**有什么特别有帮助的吗？**         
我已经不读商业书和创业书了。                 
有些作者自己没做过，就靠写书卖书赚钱。                         
所以我比较喜欢去 Hacker News, Product Hunt, Indie Hackers, Reddit, 和 Quora 和人沟通。                 
我有 ADHD ，算优势也算劣势                 
吃了一阵子药，有用的确有用，但感觉像没情感的僵尸，所以之后就不吃了。                 
        
**建议？**          
别担心用什么技术，尽快把产品推出去就是了。                 
上线之后收集反馈越做越好就行。

#### 4. Phoenix for Rails Developers
![](https://sideidea.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/6038fde5871282c2458b9e1444778b74.jpeg?OSSAccessKeyId=9L0Fjw9oTvMfyowl&Expires=1713596925&Signature=%2FhTlBko429M8baW8HjZWMcROsnI%3D&x-oss-process=x-oss-process%3Dimage%2Fresize%2Cw_800) 用途：
        就是教程，针对 Rails 开发者的 Phoenix 学习教程。
##### 盈利：
        6000/月（美元）
        盈利全部来自卖书。
##### 开始时间：
        2017年
##### 人员数量：
        1个创始人，1个员工
##### 地点：
        德国

2017年12月13号发布的书，现在已经盈利了 6k。                 
（I launched the book a couple weeks ago (on December 13, 2017), and so far it's made $6,159.00 in sales）

**为什么 Rails 程序员应该学 Phoenix？**      
Rails 很棒，但现在 Web 开发要求越来越多要求 concurrent（并行） & distributed（分布式）                 
Phoenix 是用 Elixir 这门语言写的框架。和 Rails 相当类似。它内置了并行和分布式。并且没有牺牲速度和可维护性。

**动机是什么？**        
自己做 Rails 做了多年了，2 年前第一次用 Phoenix 觉得很棒。真的很 Rails 很类似。                 
写这本书是希望当时开始学 Phoenix 的时候就能读到这些。

**怎么写书的？**  
花了大概6个月，
第一步是写个东西出来做书中的例子。
花了几个星期，觉得足够简单用来入门就好了。
周一到周五，每天写2个小时。
有全职工作所以一般早上写，6点到8点写。比较安静，没什么干扰。

我整本书都是用 Markdown 写的。                 
用了 Jekyll 生成一个 HTML 文件。然后转成 PDF 和 MOBI。                 
我用 Chrome 来做 PDF 版。用 kindlegen 做 MOBI 版。                 
然后用 calibre 这个软件把 MOBI 转一下得到 EPUB 版。                 
HTML -> [Chrome] -> PDF                 
HTML -> [Kindlegen] -> MOBI                 
MOBI -> [calibre] -> EPUB

**怎么吸引用户的？**                
写书前做了个 landing page。3个月收到了500个邮件地址。                 
书发布的时候给这些人发邮件，给25%的折扣。                 
第一单销售10分钟内就有了。

发布之后的宣传主要靠 partnership（合作）                  
Plataformatec 是创造 Elixir 的公司，帮忙推荐了这本书。

然后做了：
* 写了个博客介绍 Phoenix 的好处。
* affiliate program
* 做了个免费的课，覆盖类似的主题
* 参加线下聚会和会议
* 发到社交媒体。

**未来的目标是什么？**        
学 Marketing(营销) 和 Copywriting(文案) 来推销这本书。                 
因为 Phoenix 出现没多久，所以这本书的价值还能持续一段时间。                 
除了书之外，打算开发一个 SaaS 业余项目。

**最大的挑战？**      
保持动力不要放弃。

**如果重来？**      
* 花更多时间在 email list 上
* 不担心写书用啥工具，而是关注内容本身

**有没有啥特别有帮助的？**                
推荐一本书： Nathan Barry  写的 Authority

**有什么建议吗？**              
写书有好多工具，关注内容，不要费时间在工具上。

#### 来源
https://www.indiehackers.com/businesses/hacker-paradise
https://www.indiehackers.com/businesses/tettra
https://www.indiehackers.com/businesses/officelovin
https://www.indiehackers.com/businesses/phoenix-for-rails-developers

#### 说明
翻译： [@糖醋陈皮](http://weibo.com/u/2004104451/home?wvr=5)    
另外 sideidea 近期会迁移到 Wordpress 上，主要是为了好看的主题+响应式（手机也可以很舒服的看）
网站版现在看着不怎么舒服。我和管理这个网站的另一位朋友都不是设计师。              
所以想这样找个模板解决问题。之后就可以专注内容了。