Founderkit | sideidea.com

#### 你好！请问你们的背景是什么？ 最近在忙什么？

Hi, 我们是 Ryan Mickle 和 Ian Hunter， [Founderkit](https://founderkit.com) 的创始人.          
Ryan 之前创办了 Yardsale, 这个公司做 FOBO (本地 P2P 市场)，是 Y Combinator 2011 年夏季班的项目之一.      
Ian 是 Zaarly 的 CTO 和联合创始人, 是另一个本地 P2P 市场 (peer to peer marketplace）我们是直接竞争对手。

之后刚好我们两个人都在寻找下一个项目做，所以我们大概 1 年半前开始合作。      
（采访是 2017 年 3 月的，一年半前差不多是 2015 年）      
合作方法是：    
1. 靠做顾问（consulting）获得收入，然后做一堆产品
2. 快速验证这一堆产品点子 
3. 对有成效的项目加大资源投入

Founderkit 是个社区，有上千名 YC 校友和 YC 投资过的创始人。      
网站上创始人会评价创业过程中用的各个工具，同时网站上也列了一些工具给的创业优惠。

发布两个月之后，创始人数量超过 5 万。有上千名 YC 校友和 YC 投过的创始人写的评价。      
 目前网站每月盈利 $5000 美金

#### 是什么激励你们做 Founderkit？
灵感来自看到创始人老是问一样的问题，包括公司应该用什么银行，用什么邮件 API ，什么客服软件等等。
每个月都有这么多新产品诞生，很难弄清最适合的产品是哪个。太多创始人被拖慢进度或做出错误决定，浪费上千美金甚至几个月时间来修复错误。

即便 YC 内部，创始人也会互相问，得到的回复一般都是很详细的，但需要时间理解而且既然是人就会有偏见。在讨论完之后，我们意识到很喜欢这个做点有用的东西给创始人社区的点子。

那个时候，我们依然需要平衡时间，一部分时间依然需要花在做顾问上以获得生活收入。我们各自的积蓄都只能持续几个月，但是 Founderklit 的点子我们都很喜欢，觉得是个值得投入时间的项目。

#### 花了多少资源做第一版？

第一版只是在 YC 内部分享的电子表格而已。       
我们一个个问人，问他们用什么服务，然后加到表里。      
问了差不多 10 个人之后，看着那个列表，发现了几个我们自己都想试一下的工具，可以省我们做产品的时间，所以这些数据真的很有价值，我们要找个能规模化的方式来分享这些数据。

> 快速发布并且验证你的用户获取策略

表格里的数据填到差不多觉得够了之后，我们决定花 2 个星期做第一版网站。我们起名 Hackerstack。之后和 YC 的朋友分享，看看他们觉得有没有用。      
如果 YC 的创始人觉得有用，有很大的概率其他创始人也会觉得有用。

![Founderkit 2 week prototype version screenshot](https://sideidea.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/f231b4ea71c69476b2df6e29faea4397.png%29%0A%0A%E8%BF%99%E4%B8%AA%E4%B8%A4%E5%91%A8%E5%81%9A%E5%87%BA%E6%9D%A5%E7%9A%84%E5%8E%9F%E5%9E%8B%E8%9B%AE%E4%B8%91%E7%9A%84%EF%BC%8C%E4%B8%80%E4%B8%AA%E4%B8%B4%E6%97%B6%E7%94%A8?OSSAccessKeyId=9L0Fjw9oTvMfyowl&Expires=1738771876&Signature=4A18BHA%2BLLB7s%2FEmknGCiKfcLB0%3D&x-oss-process=x-oss-process%3Dimage%2Fresize%2Cw_800) PS 做的 LOGO，一个随手可以拿来用的 .co 域名。一个用 Rails/Bootstrap 做的简单 web app。网站是邀请制的（我们手动批准请求）

我们把写评价的流程弄得简单一些，还有数字评分。还把数据从之前的表格导入进来。

除了服务器成本，唯一的成本貌似就是 [Urlbox]([https://www.indiehackers.com/businesses/urlbox ]). 是用来截图网站的。
总成本大概是 $90 美金一个月。

#### 怎么吸引并增长用户的？
我们用邮件列表给 YC 的各个创始人发邮件宣传 [Founderkit](https://founderkit.com) ，带来了前 100 个左右用户。原型挺好的，以至于 Jessica Livingston 给我们发了邮件，问是不是从 YC 邮件列表的历史记录里抓的评价（事实并不是）

![Founder kit categories: finance, screenshot](https://sideidea.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/e53ad7202b8761f41278a775824a0575.png%29%0A%0A%E6%88%91%E4%BB%AC%E9%82%A3%E6%97%B6%E5%80%99%E6%89%8D%E5%88%9A%E5%BC%80%E5%A7%8B%E5%81%9A?OSSAccessKeyId=9L0Fjw9oTvMfyowl&Expires=1738771876&Signature=UDOV1Z6VET%2FEnXgpqXGa0uCEWwA%3D&x-oss-process=x-oss-process%3Dimage%2Fresize%2Cw_800) 顾问（consulting），所以我们有时间去想功能，但完全没时间实现。但网站一直在自己增长。创始人说他们在选新工具前都会先上去看评价。然后他们一直在要求开新产品类别。你可能以为我们不怎么照料这个网站的话很快就会挂掉，然而事实是 6 个月后我们结束顾问的活了，几乎 YC 里每个人都在用。是时候进入一个更大的网络了。

> 开始就是了，少担心 5 年甚至 2 年后的样子。上线，不断上线新东西。

之后我们通过 FB / Email / Slack 扩展到其他社区，         
比如 Slow Ventures，First Round, Social Capital，True Ventures, TechStars, Resolute.vc.

我们把 Founderkit 做成可以看到同一个社区里其他人的评价，    
比如你是 First Round 的一员，你可以看到同社区的。    
如果是 YC 那样一批一批的，你可以看到其他批次的。     
我们确保作为社区的一员你会得到特别的，令人愉快的体验。

之后我们在 Product Hunt 和 Hacker News 上发布，带了 5w+ 访问。之后访问量一直在显著增长。

#### 你们的商业模式是什么？怎么增长利润的？
我们在 Product Hunt 和 Hacker News 上发布之后，Gusto 的创始人, Hellosign 的创始人还有其他几个公司创始人联系了我们，说恭喜，我们把网站全办公室都发了让大家看看。

之后我们问，是否给你们带来了流量？然后他们找公司里做市场的挖数据看效果，不到一个小时他们看完结果后，说效果超好。能不能付钱做更多宣传。    
    
我们从一开始就定了不会乱折腾评分，不做假评分赚钱。     
所以为了鼓励 Founder 去试他们的服务，我们建议他们提供些小甜头，比如折扣。因此 [Founderkit Deals](https://founderkit.com/deals) 诞生了。         
公司要付钱上这个版面（It's a paid feature for companies）          
重点是让创始人去用他们的服务（since the point is to encourage founders to try out their services）

![Founderkit Deals page screenshot](https://sideidea.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/5bccbe57c9872e0f89e8445f6f7dff7a.png%29%0A%0AFounderkit?OSSAccessKeyId=9L0Fjw9oTvMfyowl&Expires=1738771876&Signature=lk0R0wTrhyL%2FgG09NGJ3l343CJQ%3D&x-oss-process=x-oss-process%3Dimage%2Fresize%2Cw_800) Deals 有一堆代金券，折扣，和延长试用期。     
公司付钱上这个版面的的价格是统一的。     
我们目前有十几个 Deals，而且有更多马上上线。

#### 未来的目标是什么？打算怎么实现？
把 [Founderkit](https://founderkit.com) 做成一个创始人互帮互助的社区。     
我们有很多想法，很快会发 v2 ，有很多新功能，揭露我们对网站最终形态的想法

#### 有没有什么事特别有挑战性？有哪些比较有帮助的事？
有蛮多次其实我们差点把产品弄死了，但是用户（创始人）一直有回来不断用。之前我们还是 YC 内部的小网站时，20% 用户的用户会每个月回头用，比我们预期要高，作为一个评价网站，我们以为用户会每 6 个月回来一次。然而创始人依赖这个工具做决定，然后用了工具之后会回来写评论。      
我们一开始的目标是做一个真实（no-bullshit）的网站，创始人们可以找到需要的推荐，然后回去接着干活。我们成功了，所以就继续做（so we kept going.）

我们之前做 marketplaces 蛮有帮助的，知道怎么解决鸡蛋问题。还有就是之前认识了不少创业社区里的人，也蛮有帮助的。

#### 有哪些建议想给刚开始的 Indie Hacker 吗？
2 件事 。

1 是 just get started。上线东西，不断做东西，看到第一个 Stripe 付款的时候超有动力的！        
创始人经常被一些不重要的，过一段时间好几个条件都满足之后才有可能的东西分心。大部分时候，从第一版哪怕 10 个用户身上学到的，都比坐在那里瞎猜要好。      
 
2 尽早发布并验证你的用户获取策略（ launch fast and validate your user acquisition strategy immediately ）     
我们经常走捷径，比如手动发邮件或用 Google 表格或用表单。

#### 哪里可以了解更多？
来注册 [Founderkit.com](https://founderkit.com).       
我们会非常感谢你的任何反馈（没事我们脸皮厚你没法伤害到我们)       
如果有任何能帮忙的，请给我们发个邮件！

#### 说明
译者：[新浪微博@糖醋陈皮](http://weibo.com/u/2004104451)   
英文原文： [ https://www.indiehackers.com/businesses/founderkit ]([https://www.indiehackers.com/businesses/founderkit])

#### 译者超短总结
[Founderkit.com](https://founderkit.com) 帮助创始人(Founder) 给自己的创业公司选工具用，上面有其他创始人对工具的评价。    
比如要选个邮件服务商，可以看其他创始人的评价，然后选一个。        
盈利方式是有一个 Founderkit Deal 页面，公司就可以给 Founder 一些代金券，试用期，折扣等等的东西，       
如果公司想上这个页面要付一个统一的固定价格（网站里我没找到价格到底多少，需要发邮件谈）